大泽科技

  从“拼好货”开始，拼团功能就风靡朋友圈，众所周知，在拼团盛起的那段时日，许多企业通过拼团功赚到第一桶金。

  在拼团活动风生水起的今天，出现了大量的团购网站。几大互联网商业巨头也都陆续拓展业务线，收购了一些知名的团购网站，大众点评依附了腾讯、美团被阿里巴巴入股、糯米也归到了百度旗下。

  那么互联网的巨头为何要收购这些网站，拼团活动的价值到底在何处？

  其实拼团活动对于商家而言，最主要的作用有以下几点：

  ✎.拼团的作用

  ➣. 带来大量客流

  人们对省钱的事情都乐此不疲，超市购物，为了一点优惠排队好几小时，这是团购成功的要素，只需少赚一点，就可以获得更多的客户。

  ➣. 品牌推广

  在能够赚到一些钱的情况下还能够让产品被更多的人知晓，如果消费者用了你的产品，喜欢上了，还会回头。此时要做好转化率的工作，尽可能获得更多回头客。

  ➣. 新品试水

  对于商家还没有打算正式发布的新品，商家可以通过拼团活动，获得市场对于产品的反应，从而决定产品策略。

  ➣. 解决库存

  对于一些库存积压比较严重的商家， 就可以通过拼团活动，通过让利的方式尽快的将产品销售出去，降低库存成本。

  ➣. 零库存成本

  由于拼团活动一般有一定的发货期限，因此商家可以实现在还没有进货的时候就预售产品，然后通过单量再决定进货数，实现零库存。

  虽然拼团活动有以上所说的这些优势，但对于普通的拼团活动设置来说，还是欠缺一定的灵活性，不能很好的满足商家的需求。普通的拼团活动只能设置一个拼团层级，也就是成团的人数和成团的价格都是唯一的、固定的。

  这样的设置对于商家来说会存在这些问题：

  ➣. 如果成团价格设置的过低，商家让利太多，成本太高；

  ➣. 如果拼团价格设置过高，优惠力度小，用户参与和推广度就比较低；

  ➣. 如果成团人数设置太多，门槛太高，用户对于成团的期望太低，参与度就比较低，失败团多；

  ➣. 如果拼团人数设置太少，成团后用户就停止分享，对于商家而言推广引流效果就比较差。

  所以，要想拼团活动有一个更好的效果，就需要设置不同的拼团层级，来平衡商家利益与不同用户心理期望之间的关系。

  然后，此次掌销宝v5.3版本针对传统拼团活动存在的问题，进行了功能上的改善和提升，So推出了全新的〔阶梯拼团〕功能。

  ✎.阶梯拼团

  掌销宝全新的阶梯拼团，采取差异化的定价，拼团人数越多就越便宜。

  商家可对每层阶梯对应的人数和价格进行设置阶梯。针对不同的成团人数，设置不同的拼团价格，总共可以设置五级的拼团层级，用户只需支付一定的定金，即可参与拼团。

  如果商家希望拼团成功率高些，可以设置一个人数少的，价格优惠少的拼团层级，如果商家希望拼团活动传播的更广些，用户分享的动力更足一些，就可以设置拼团人数多些，价格优惠大的层级。

  接下来大泽君就带着大家一起看看它是怎么玩的。

  ✎.举个例子

  比如选择一罐￥180的武夷山大红袍，设置阶梯拼团活动，可以设置五个层级，分别是：

  3人团—￥170；10人团—￥160；20人团—￥150；35人团—￥140；50人团—￥130。

  比如用户是冲着20人团去的，更大的优惠会促使他进行不断的分享。即使最后用户没有达到20人团的数量，但是只要拼团人数达到3人，拼团就成功了。

✍.手机端界面

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  ➣.阶梯拼团活动流程

  拼团期限为整个活动期，商家可自行设置成团有效期，参团者一开始只要先交付少额的定金，拼团时间结束后，系统将根据拼团人数自动计算实际拼团价格，并通知用户支付尾款。

✍.先支付定金

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  阶梯拼团有时间限制，且在人数的线之上也有最低的人数值，如果在规定时间内组团成功，没有及时交尾款，定金不会退还。如果在规定时间内组团失败，那相应的定金会退还回原账户。

✍.后台设置入口

营销-商城营销-拼团活动-

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  阶梯拼团对于商家来说，既使品牌获得了大量的推广曝光，又提升了拼团的成功率，实现了商家利益和用户期望的完美平衡。这么多的好处，我们有什么理由不试试呢？